Quando reunir apoio muda a conversa
Quem mais é afetado e quem pode participar sem ser exposto?
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CapaAmpliar a margem de escolha · LEITURA ILUSTRADA
O que pode ser negociado sem colocar em risco o que você precisa preservar?
Negociar sem ter o mesmo poder
Planejar negociação quando as partes têm recursos, alternativas e capacidade de recusa diferentes.
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O que pode ser negociado sem colocar em risco o que você precisa preservar?
Duas pessoas sentam à mesma mesa. Uma pode recusar a proposta e seguir com outras alternativas. A outra precisa preservar o transporte, o espaço ou a renda que depende daquela relação. As duas falam e podem ter interesses legítimos; as consequências de um desacordo, porém, não são iguais.
Um trecho desta leitura.Toque para ampliar ↗
Esta amostra apresenta um trecho da leitura. As cenas são histórias ilustrativas.
AO LONGO DA LEITURAAlgumas questões
Algumas questões
que vamos explorar.
- Alternativas reais
- Interesses e exigências
- Limites de concessão
- Informação sobre a outra parte
- Condições para negociar
CONTINUE EXPLORANDO
Voltar à coletânea Outras perguntas por perto.
Sair também depende de condições
O que precisaria existir para essa saída ser possível?
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