OfertaAtenção capturada
Reconheça quando uma oferta escolhe o rumo da sua atenção.
27 LIVROS EM UMA COLETÂNEA · 1ª EDIÇÃOPreço regular: R$ 189,00Preço em oferta: R$ 162,00OfertaR$ 6,00 por livro ao levar todosPagamento único · livros digitais
Por trás da oferta
Como as ofertas capturam sua atenção, pressionam escolhas e continuam presentes depois da compra.
- Reconhecer mecanismos de atenção, confiança, pressão, preço, dados e permanência.
- Investigar interesses, critérios, promessas e condições sem presumir intenções ou resultados.
- Escolher o que conferir, aproveitar, recusar ou mudar na comunicação.
NESTA COLETÂNEA
27 leituras para explorar.
Escolha um assunto para ver os livros relacionados. Cada título pode ser comprado separadamente.
Atenção, desejo e confiança
Oferta
OfertaInsegurança à venda
Separe o que você deseja da falta que a propaganda colocou no caminho.
OfertaA venda que finge ser conselho
Entenda quem ganha quando você segue uma recomendação.
OfertaConfiança fabricada
Confira o que sustenta as estrelas, os depoimentos e os selos.
Pressão para decidir
OfertaA urgência que não existia
A urgência que não existia
OfertaComprar para aliviar medo, culpa ou vergonha
Comprar para aliviar medo, culpa ou vergonha
OfertaO presente que cobra uma resposta
O presente que cobra uma resposta
OfertaQuando seu “não” vira uma objeção
Quando seu “não” vira uma objeção
OfertaA interface contra a sua decisão
A interface contra a sua decisão
Preço, quantidade e custo
OfertaO desconto que fabrica vantagem
O desconto que fabrica vantagem
OfertaGastar mais para “economizar”
Gastar mais para “economizar”
OfertaO preço que aparece depois
O preço que aparece depois
OfertaMenos produto, a mesma aparência
Menos produto, a mesma aparência
OfertaA dívida vendida como facilidade
A dívida vendida como facilidade
Dados, personalização e recompensas
OfertaSeus dados como condição de compra
Seus dados como condição de compra
OfertaO perfil usado para abordar você
O perfil usado para abordar você
OfertaO preço escondido do grátis
O preço escondido do grátis
OfertaRecompensas que fazem você voltar
Recompensas que fazem você voltar
Permanência, dependência e saída
OfertaVocê comprou um mês ou assumiu um ano?
Você comprou um mês ou assumiu um ano?
OfertaCancelar virou um obstáculo
Cancelar virou um obstáculo
OfertaReclamar até desistir
Reclamar até desistir
OfertaPreso ao que você já comprou
Preso ao que você já comprou
OfertaO produto que envelhece antes da hora
O produto que envelhece antes da hora
Promessas, cobranças e oportunidades de negócio
OfertaA proposta que chega como dívida
A proposta que chega como dívida
OfertaA promessa sempre exige mais
A promessa sempre exige mais
OfertaA oportunidade que vende esperança
A oportunidade que vende esperança
OfertaQuando quem compra precisa recrutar
Quando quem compra precisa recrutar